दोस्तों आज हर कोई सोशल मीडिया से जुड़ा हुआ है आप भी कहीं न कहीं जरुर सोशल मीडिया से जुड़े होंगे आज की डिजिटल दुनिया में हजारो सोशल मीडिया प्लेटफार्म है जिनमे से इंस्टाग्राम (Instagram) भी बड़ा और पॉपुलर सोशल मीडिया प्लेटफार्म है आज केवल भारत में ही इसके Active User 362.9 M से ज्यादा है आज हर 100 में से 95 लोग इंस्टाग्राम ( Instagram ) से जुड़े है लेकिन हर कोई यही चाहता है की वह भी किसी फेमस इंस्टाग्रामर (Instagramer) की तरह अपने Follower बढ़ा सके और अच्छा नाम बना सके अगर आपका भी एक इंस्टाग्राम (Instagram) अकाउंट है और आप भी यही चाहते है की आप भी इंस्टाग्राम Instagram Follower बढ़ाना चाहते हो (Instagram follower kaise badhaye ) तो आज मैं कुछ बेहतरीन टिप्स आपके साथ शेयर करूँगा आप लोग इन टिप्स का इस्तेमाल करके आसानी से इंस्टाग्राम फॉलोवर बढ़ा पाओगे।
Instagram फॉलोवर बढ़ाने के बेस्ट तरीके
1. ओरिजनल प्रोफाइल
आपको इस बात का ध्यान रखना होगा की आपके इंस्टग्राम अकाउंट में जो आपकी प्रोफाइल फोटो लगाओगे वो एक ओरिजनल फोटो हो और High Quality फोटो होनी चाहिए जिस से की आपके दर्शक या आपके फॉलोवर का आप पर विस्वाश बनता है
और इंस्टाग्राम को भी लगता है की आप एक ओरिजनल यूजर हो इस से भी आपके Instagram Follower बढ़ने के चान्स बढ़ जाते है इसलिए आप अपनी खुद की प्रोफाइल लगाए कोई वॉलपेप्पर का इस्तेमाल न करे अगर आप किसी भी डाउनलोड वॉलपेप्पर का इस्तेमाल करते हो तो आपके दर्शको को लगेगा का आपका अकाउंट फर्जी है और वो आपको बिना फॉलो किये ही आगे स्किप करके निकल जायेंगे इस लिए अपनी ओरिजनल प्रोफाइल का इस्तेमाल करना बहुत जरूरी है।
2. अच्छी क्वालिटी कंटेंट बनायें
आप जो भी वीडियो अपने अकाउंट में पोस्ट करते हो वो एक बेहतर क्वालिटी का होना चाहिए क्यूंकि अगर आपकी वीडियो की क्वालिटी अच्छी नहीं होगी और आपकी वीडियो किसी दर्शक के सामने आएगी तो वो वीडियो दर्शक को बिलकुल भी अच्छी नहीं लगेगी और वो आपकी वीडियो को देखे बिना ही आगे स्किप कर देगा इसलिए एक बेहतर क्वालिटी का वीडियो अपलोड करना भी एक महत्व पूर्ण भाग होता है
अगर आपकी वीडियो दर्शक को अच्छी लगेगी तो वह जरूर आपको फॉलो करके ही जायेगा तो दोस्तों एक बेहतर वीडियो क्वालिटी भी आपके Instagram Follower बढ़ाने में आपकी पूरी सहायता करती इस लिए इस बात का भी खास तरीके से ध्यान रखेँ।
3. नियमित रूप से पोस्ट डालते रहे
देखिये दोस्तों आप अपने अकाउंट पर कब पोस्ट डालते ये भी बहुत महत्वपूर्ण और ध्यान रखने योग्य बात है मै आपको बता दूँ की आपको वीडियो पोस्ट करने का एक परफेक्ट समय चुन लेना है और उस समय आपको पोस्ट जरूर डालनी है क्यूंकि होता ये है की आपके जो भी दर्शक Instagram Follower है उनको आपकी आने वाली वीडियो का इंतजार रहता है वो कुछ न्य देखना चाहते है
इसलिए अपने दर्शकों को ज्यादा इंतजार न कराएं और नियमित समय पर वीडियो पोस्ट डालते रहे इस से आपके दर्शको का आप पर बहुत जयादा विश्वास बढ़ता है उन्हें लगता है आप एक अच्छे यूजर हो और आप उनके बारे में भी ख्याल करते हो तो आपके लिए ये भी एक Instagram par Follower badhane का बहुत महत्वपूर्ण Instagram follower kaise badhaye तरीका हो सकता है।
4. इंस्टाग्राम पर सक्रिय रहें
आपको ध्यान रखना है आप हमेसा समय समय पर इंस्टाग्राम पर सक्रीय रहे क्यूंकि अगर आप ऐसा करते है की कुछ समय तक या कुछ दिन तक इंस्टाग्राम पर कोई भी पोस्ट अपलोड नहीं करते हो तो आपके दर्शकों को लगेगा की आप प्रॉपर तरह से पोस्ट नहीं डाल रहें है इस से आपके दर्शक (Follower) आपको unfollow भी कर सकते है जिस से आपके Follower की संख्या कम हो जाएगी और आपके Instagram Follower बढ़ने के चान्स भी काम हो सकते है इसलिए नियमित रूप से आपको सक्रिय रहना भी बहुत जरुरी है।
5. अपने दर्शकों के साथ जुड़ें
5.1 समय पर कमेंट का जवाब दें
आपको ये तो पता होगा आप अपने दर्शकों के लिए ही वीडियो डालते हो तो याद रखें की अगर आपकी पोस्ट या वीडियो भी दर्शक कभी भी कमेंट करते है तो आपको थोड़ा सा समय निकाल कर उनका जवाब जरूर देना है इस से आपके दर्शकों को लगेगा आप उनका ध्यान रखते है और उनकी बातो को सुनते है इसलिए समय समय पर कमेंट भी चैक करते रहे और उनका पॉसिटिव रूप से जवाब देवें।
5.2 डायरेक्ट मैसेज का जवाब दें
आपको इस बात का भी ध्यान रखना बेहद जरूरी है की आपके दर्शक अगर आपको कोई भी मैसेज आप उनको अनदेखा न करे और जवाब अवशय देवें जिस से आपके दर्शको को भी अच्छा लगता है उनको लगता है की आप उनकी बात का ध्यान रख रहे है उनका विश्वाश वो भी आपके लिए कुछ हेल्प करते जिस से आपके Instagram Follower बढ़ सके तो मैसेज के द्वारा भी आप उनसे जुड़े रहें।
6. हैशटैग का सही इस्तेमाल करें
जब भी आप कोई वीडियो अपनी पोस्ट में डाल रहें है तो आपको इस बात का ध्यान रखना जरूरी है की आप अपनी वीडियो से रिलेटेड हैशटैग का इस्तेमाल करे जितना हो सकते उतने अच्छे हैशटैग लगाएं हैशटैग आपकी वीडियो को वायरल महत्वपूर्ण भूमिका निभाते है
अगर आप इनका इस्तेमाल नहीं करते हो तो आपकी वीडियो दर्शक नहीं आएंगे और दर्शक नहीं आएंगे तो आपके Follower बढ़ने का तो सवाल ही नहीं उठता इसलिए हैशटैग जरूर लगाए और एक सुझाव मैं आपको देना चाहूंगा की आप कुछ लोकप्रिय हैशटैग का इस्तेमाल करे जो की Instagram पर ट्रेंडिंग में चल रहे हो उन हैशटैग से आपकी वीडियो ज्यादा वायरल होगी और आपकी वीडियो पर ज्यादा दर्शक आएंगे और ज्यादा Instagram Follower बढ़ेंगे।
7. इंस्टाग्राम पर स्टोरी लगाएं
आप हर रोज अपने इंस्टाग्राम में स्टोरी लगाए इसको लगाना न भूलें क्यूंकि स्टोरी के द्वारा भी आप दर्शको को आकर्षित कर सकते है Instagram Follower बढ़ाने का एक बढ़िया उपाय हो सकता है इस से आपके दर्शको को इंतजार रहता है की आप पोस्ट या स्टोरी के द्वारा उनसे जुड़े हुए है और उनको ध्यान में रख रहे है।
8. अपनी प्रोफाइल को ऑप्टिमाइज़ करे
आप अपनी एक प्रोफेसनल प्रोफाइल लगाएं जिस से आपके दर्शको को लगता है की आप एक ओरिजनल यूजर हो आप एक फेक यूजर नहीं हो इसलिए वो आपसे हमेशा जुड़े रहना चाहेंगे और एक और ध्यान रखें की आप अपना Bio एक प्रोफेसनल रूप से बनाये क्यूंकि लगभग यूजर जो आपके अकाउंट पर विजिट करते है वो आपके Bio को जरूर पढ़ते है अगर आपका Bio बेहतर तरीके से नहीं लिखा होगा तो आपका अकाउंट फर्जी लगेगा और Follow नहीं करेगा इसलिए एक बेहतर Bio भी आपके लिए जरुरी है।
9. हाइलाइट्स जरूर लगायें।
आप इंस्टाग्राम इस्तेमाल करते हो तो हाइलाइट्स तो जरूर समझते होंगे मै आपको बतादूँ की आपको अपने अकाउंट में हाइलाइट्स को पूर्ण रूप से व्य्वश्थित रखना होगा क्यूंकि आज कल लोग आपके हाइलाइट्स को देखकर भी आकर्षित होते है इस बात का भी ध्यान आपको रखना होगा।
10. सर्च फ्रेंडली यूजरनेम
अगर आप एक इंस्टाग्राम यूजर है तो आपने देखा होगा की इंस्टाग्राम पर कुछ अजीब से यूजर नेम होते है इनको इंस्टाग्राम पर ढूँढना सर्च करना थोड़ा मुश्किल भरा काम है आपको ये नहीं करना है आपको अपना एक यूनिक और प्रोफेसनल सा यूजर नेम रखना जिस से आपका अकाउंट भी प्रोफेसनल लगेगा और जो भी दर्शक आएंगे वो भी आपको फर्जी नहीं समझेंगे और आपके यूजर नेम को सर्च रहेगा आप अपने यूजर नेम के साथ अपनी कोई भी कंपनी या ब्रांड का नाम भी ऐड कर सकते है
जो की अधिकतम 30 करेक्टर का ही होना चाइये इस से कम हो लेकिन ज्यादा न हो जैसे की आपका नाम Amit है तो और आप Tech रिलेटेड वीडियो डालते हो तो आप अपना यूजर नाम @itamittech या @amittechexpart भी डाल सकते है इस से अगर कोई techexpart भी सर्च करता तो आपका नाम भी सर्च में आएगा तो अपना यूजर नाम इस तरह का रखे।
11. फैक Instagram Follower से बचें
दोस्तों आपने भी देखा होगा बहुत से विज्ञापन आते है की 1000 Follower kaise Badhaye ,1 दिन में free में Instagram Follower बढ़ाये वगैरा आजकल बहुत सारे ऐसे थर्ड पार्टी एप्प्स होते है जिस से थोड़े बहुत पैसे देकर 100 या 200 Follower बढ़ा लेते है की ये बहुत अच्छा विक्लप है Instagram Follower बढ़ने का लेकिन सबसे गलत और बहुत ही नेगेटिव असर आपको इस से ही पड़ता है
आपके Instagram पर क्यूंकि एक बार तो आपके हल्के फुल्के Instagram Follower बढ़ भी जायेंगे लेकिन थोड़े समय बाद अकाउंट बंद भी हो सकता है और आपके वीडियो पर बिलकुल भी Views नहीं आएंगे क्यूंकि इंस्टाग्राम एडवांस मीडिया आसानी से पता लग जाता है की आपके जो Instagram Follower बढे है वो असली है या फर्जी इसलिए दोस्तों आपको ऐसा कभी नहीं करना है आपको सिर्फ अपने ओरिजनल Instagram Follower को बढ़ाने पर ध्यान रखना है जिस से की आप लम्बे समय तक इंस्टाग्राम से जुड़े रह सके।
12. इंस्टाग्राम एल्गोरिथ्म को समझें
अपने instagram Follower को बढ़ने के लिए आपको इंस्टाग्राम के एल्गोरिदम को समझना भी बेहद जरूरी है दोस्तों जैसे की आप जानते हो इंस्टाग्राम एक सोशल मीडिया प्लेटफार्म है तो इसके भी अपने कुछ नियम और कानून है आप लोगो को उनको भी समझना जरूरी होता है
अगर आप इंस्टाग्राम के एल्गोरिदम के हिसाब से अपने अकाउंट को नहीं रखेंगे या उसके हिसाब से अपने कंटेंट को नहीं डालेंगे तो इंस्टाग्राम आपके अकाउंट को थोड़े टाइम के बाद हमेसा के लिए बंद भी कर सकता है
इंस्टाग्राम बिजनेस अकाउंट क्या है ?
इंस्टाग्राम अपने यूजर को नार्मल अकाउंट से बिजनेस अकाउंट में स्विच करने का ऑप्शन भी प्रदान करता है बिजनेस अकाउंट की खास बात ये है की यह अपने यूजर को कुछ अलग और बेहतरीन फीचर प्रदान करता है और नार्मल अकाउंट से बिजनेस आकउंट की रीच भी थोड़ी ज्यादा होती है इसलिए आपको बिजनेस अकाउंट में स्विच करना भी बेहद फायदेमंद साबित हो सकता है।
बिजनेस अकाउंट में कैसे स्विच करें ?( How to switch in business account )
Instagram पर बिजनेस अकाउंट में स्विच करना बहुत आसान है।
यहाँ कुछ आसान स्टेप्स दिए गए हैं ⬇
- अपने Instagram अकाउंट में लॉग इन करें।
- अपने प्रोफाइल पर जाएँ फिर ऊपर दाँयी और तीन लाइन वाला निशान है उस पर टैप करें।
- “सेटिंग” पर टैप करें।
- “अकाउंट” पर टैप करें।
- “स्विच प्रोफाइल “पर टैप करें।
- यदि आपके इंस्टाग्राम में एक से अधिक अकाउंट है तो उस अकाउंट पर टैप करे जिसमे आप बिजनेस अकाउंट चलाना है।
- अगर आपका पहले से बिजनेस अकाउंट नहीं है तो आपको बिजनेस अकाउंट का ऑप्शन मिलेगा।
- बिजनेस अकाउंट बनाने के लिए, आपको अपनी व्यावसायिक जानकारी प्रदान करनी होती है।
एक बार जब आप बिजनेस अकाउंट में स्विच कर लेते हैं, तो आपको बहुत सारे फीचर मिलते हैं
बिजनेस अकाउंट में क्या क्या फीचर मिलते है ?
1. एनालिटिक्स और इनसाइट्स
बिजनेस अकाउंट में आपको हर एक एक्टिविटी का पता चलता है जैसे की आपके अकाउंट पर क्या चल रहा है कितने लोग आपकी पोस्ट को देख रहे है, कितने लोग आपकी पोस्ट को पसंद कर रहे है, लोगों को आपकी कोनसी पोस्ट ज्यादा पसंद आ रही है
और कितने लोग आपके बारे में जानने की कोशिश कर रहे है जिससे की आप अपनी पोस्ट को और भी ज्यादा बेहतर बना सकते है जिस से आपके Instagram Follower बढ़ने के चांस ज्यादा रहते है।
2. बिजनेस का विज्ञापन कर सकते है
इसमें आपको ऑप्शन मिलता है जिससे आप अपने बिजनेस का विज्ञापन भी चला सकते है जो की आपके बिजनेस को भी बढ़ा सकता है और इसमें ये भी ऑप्शन मिलता है की आप अपने अनुसार ही उन विज्ञापनों को दिखा सकते है जो लोग आपके प्रॉडक्ट या सर्विस में रूचि रखते है ये फीचर भी एक बेहतरीन फीचर है।
3. अपने प्रोडक्ट सीधे बेचें
ये भी एक बहुत अच्छा फीचर है जिससे की आप अपना कोई भी प्रोडक्ट जो बेचना चाहते है उसे आप इंस्टाग्राम पर फोटो या वीडियो के द्वारा दिखाए और यूजर सीधा वही से उस प्रोडक्ट को खरीद सकता है।
4. कॉल-टू-एक्शन (CTA) बटन जोड़ें
इंस्टाग्राम के बिजनेस अकाउंट में आपको कॉल-टू-एक्शन का बटन जोड़ सकते है जिससे आपके यूजर आपसे सीधा सम्पर्क कर सकते है जैसे कि, “अभी खरीदें”, “अभी बुक करें” या “हमें ईमेल करें” इत्यादि।
5. प्रोफ़ाइल इनसाइट्स:-
इसमें आपको प्रोफाइल इनसाइट्स का ऑप्शन मिलता है जिससे की आपको पता चलता की आपके यूजर जो आपकी प्रोफाइल पर आ रहे है वो क्या चाहते है उस से आप उनके हिसाब से ही पोस्ट या वीडियो को डाल सकते है।
6. विज्ञापनों पर नजर
इसमें ये भी फीचर होता है जिससे आप अपने द्वारा दिए गए विज्ञापनों पर नजर रख सकते है जो की आपको पता लगे की आपके कितने विज्ञापन सफल हुए है या कितने नहीं।
कुल मिलाकर, Instagram बिजनेस अकाउंट आपके बिजनेस को बढ़ाने के लिए एक बहुत ही उपयोगी टूल है। यह आपको अपने ग्राहकों को बेहतर तरीके से समझने, अपने प्रोडक्ट्स को बेचने और अपने बिजनेस को बढ़ावा देने में मदद करता है।
अतिरिक्त सुझाव:- अगर आपका कोई Youtube चैनल है तो उसके द्वारा आप अपने instagram पर Audience ला सकते है
अगर जानना चाहते है की Youtuber कैसे बने तो जान सकते है
अट्रैक्टिव कैप्शन
आपके लिए ये समझना बभी बहुत्त जरुरी है की एक अच्छे कंटेंट के साथ साथ अट्रैक्टिव कैप्शन का होना भी बहुत जरुरी होता है क्यूंकि आपका कैप्शन अच्छा होगा तो आपके यूजर द्वारा फॉलो करने के चान्स ज्यादा रहते है इसलिए एक बहुत ही शानदार कैप्शन लिखे और आपका कैप्शन 2200 वर्ड्स का हो सकता है इसमें आप इमोजी और हैशटैग का इस्तेमाल बभी कर सकते है
- “Never stop dreaming, because dreams make life beautiful. ✨ #dreams #life #happiness”
- “Smile is the best medicine. #smile #happiness #life”
- “Never give up, because after every difficulty there is a new beginning. #don’t give up #beginning #new hope”
- “Life is a book, every page is a new chapter. #life #book #chapter”
- “Moments captured in the camera are always memorable. #memories #camera #moments”
- “Loving yourself is the most important. ❤️ #loveyourself #confidence #happiness”
- “Friendship is a treasure that never ends. #friendship #treasure #memories”
- “Life is a celebration, live it to the fullest.#life #celebration #fun”
Instagram Follower बढ़ाने के Top 10 Tips
1. रोजाना स्टोरीज़ डालो
हर दिन इंस्टाग्राम स्टोरीज़ डालो। जितनी ज्यादा स्टोरीज़ डालोगे, उतने ही ज्यादा लोग तुम्हें देखेंगे।
2. स्टोरीज़ को व्यवस्थित रखो
अपनी स्टोरीज़ को अलग-अलग टॉपिक्स के हिसाब से हाइलाइट्स में सेव करो। जैसे कि, यात्रा, खाना, दोस्त। इससे तुम्हारा प्रोफाइल अच्छा लगेगा।
3. अपने दोस्तों के साथ मिलकर काम करो
अपने दोस्तों के साथ मिलकर काम करो। एक-दूसरे की पोस्ट को शेयर करो और कमेंट करो।
4. जगह को टैग करो
जब भी कोई फोटो या वीडियो पोस्ट करो, उस जगह को टैग करो जहां वह ली गई है। इससे तुम्हारी पोस्ट को और लोग देखेंगे।
5. सही हैशटैग का इस्तेमाल करो
ऐसे हैशटैग का इस्तेमाल करो जो तुम्हारी पोस्ट से जुड़े हों और जो लोग ढूंढ रहे हों।
6. Instagram Follower के कमेंट्स का जवाब दो
जो लोग तुम्हारी पोस्ट पर कमेंट करते हैं, उनका जवाब जरूर दो। इससे वे तुम्हारे साथ जुड़े रहेंगे।
7. लाइव वीडियो बनाओ
हर हफ्ते एक लाइव वीडियो बनाओ। इससे तुम्हारे फॉलोअर्स को लगेगा कि तुम उनके करीब हो।
8. नकली Instagram Follower मत खरीदो
कभी भी नकली फॉलोअर्स मत खरीदो। इससे तुम्हारे प्रोफाइल को नुकसान हो सकता है।
याद रखो: इंस्टाग्राम पर फॉलोअर्स बढ़ाने में समय लगता है। धैर्य रखो और लगातार मेहनत करते रहो।
निष्कर्ष
दोस्तों मै आशा करता आपको समझ आ गया होगा की Instagram Follower कैसे बढ़ाये देखिये आपको इस लेख में मैंने आपको बताया की कैसे आप बिज़नेस अकाउंट बना सकते हो
अगर आप लगातार अच्छा कंटेंट, सही रणनीति, और अपने बिजनेस अकाउंट का सही उपयोग करते हैं, तो Instagram Follower बढ़ाना कोई मुश्किल काम नहीं रहेगा। सही फोकस और मेहनत के साथ आप 2025 में न सिर्फ अपने फॉलोअर्स बढ़ा सकते हैं बल्कि Instagram पर एक मज़बूत पहचान भी बना सकते हैं।
सवाल-जवाब (FAQs)
1.संदेशप्रद और आकर्षक कंटेंट पोस्ट करें: – अपने फॉलोअर्स को जोड़ने के लिए रोचक और ट्रेंडिंग कंटेंट बनाएं।
2.नियमित रूप से पोस्ट करें: – लगातार और एक निश्चित समय पर पोस्ट करने से आपकी प्रोफ़ाइल एक्टिव रहती है।
3.हैशटैग का सही उपयोग करें: – अपने पोस्ट में रिलेटेड और ट्रेंडिंग हैशटैग्स का उपयोग करें ताकि आपकी पोस्ट ज्यादा से ज्यादा लोगों तक पहुंचे।
Instagram पर पैसे कमाने के लिए कोई निश्चित संख्या में फॉलोअर्स की जरूरत नहीं होती, लेकिन आमतौर पर 10,000 से अधिक फॉलोअर्स होने पर ब्रांड्स और कंपनियां आपसे संपर्क करना शुरू कर सकती हैं। हालांकि, पैसे कमाने के लिए केवल फॉलोअर्स की संख्या ही महत्वपूर्ण नहीं है, बल्कि आपकी एंगेजमेंट रेट, कंटेंट क्वालिटी, और निश (niche) भी अहम भूमिका निभाते हैं।
लोग इंस्टाग्राम पर “फैन” इसलिए लगा रहे हैं ताकि वे किसी खास व्यक्ति, सेलिब्रिटी, या इन्फ्लुएंसर के प्रशंसक के रूप में अपनी पहचान दिखा सकें। यह उनके पसंदीदा व्यक्ति के प्रति समर्थन और लगाव व्यक्त करने का एक तरीका है, जिससे वे उस व्यक्ति के साथ जुड़ाव महसूस करते हैं और अन्य फॉलोअर्स के बीच अलग नजर आते हैं।
देखिये दोस्तों ऐसा कुछ नहीं है की आप रातों रात 50 या 100 Follower बढ़ा लोगे क्यूंकि ये सब आपके कंटेंट पर निर्भर करता है अगर आपका कंटेंट अच्छा होगा और आपने सही से हैशटैग का इस्तेमाल किया होगा तो हो सकता है एक रात में या एक दिन में आपके 50 नहीं 500 या इस से भी ज्यादा Follower बढ़ सकते है। इसलिए अपने कंटेंट पर ध्यान रखो उसे बेहतर बनाने की कोशिश करे।
Instagram पर 1000 फॉलोअर्स होने पर मिलने वाले पैसे की कोई तय सीमा नहीं है, क्योंकि यह कई फैक्टर्स पर निर्भर करता है, जैसे:
- एंगेजमेंट रेट – आपके पोस्ट पर कितने लाइक, कमेंट और शेयर होते हैं।
- निश (Niche) – आप किस कैटेगरी में काम कर रहे हैं, जैसे फैशन, फिटनेस, टेक आदि। कुछ कैटेगरीज में ब्रांड्स ज्यादा भुगतान करते हैं।
- ब्रांड डील्स और स्पॉन्सरशिप – 1000 फॉलोअर्स होने पर छोटे ब्रांड्स आपसे प्रमोशन के लिए संपर्क कर सकते हैं।
- अफिलिएट मार्केटिंग – आप प्रोडक्ट्स को प्रमोट करके कमीशन कमा सकते हैं।